Примеры · План продаж

Примеры отчётов: План продаж

Разбор цели по выручке на воронку и бюджет — на примерах услуг и e-commerce.

Открыть сервис «План продаж» →

Пример 1 из 2

B2B-услуги: цель 1 200 000 ₽/мес, чек 60 000 ₽

Digital-агентство, продажи через входящие заявки и рекомендации.

Входные данные

Цель выручки: 1 200 000 ₽/мес
Средний чек: 60 000 ₽
Конверсия лид → сделка: 20 %
Квалификация заявки → лид: 50 %
Стоимость лида (факт): 1 500 ₽

Разбор цели

20 сделок в месяц (1 сделка в рабочий день)
100 квалифицированных лидов
200 заявок на входе
Бюджет на трафик ~150 000 ₽/мес

Разрыв с фактом

Фактический поток — 80 заявок. Разрыв — 120 заявок или 60 % целевого объёма. Закрывать в первую очередь: удвоить бюджет канала или добавить второй.

Целевая доля рекламы в выручке

12,5 %

Точка безубыточности воронки

≥ 14 сделок/мес

Нагрузка на менеджера

5 сделок/менеджер · нужно 4 менеджера

Что делать с этим отчётом

Открыть «Стоимость лида» и «Симулятор конверсии», чтобы понять — расти бюджетом или конверсией.

Пример 2 из 2

E-commerce: цель 800 000 ₽/мес, чек 3 500 ₽

Магазин детских товаров, продажи через сайт и маркетплейс.

Входные данные

Цель выручки: 800 000 ₽/мес
Средний чек: 3 500 ₽
Конверсия сайта: 1,8 %
Стоимость визита: 22 ₽

Разбор цели

229 заказов в месяц (~8 в день)
12 700 визитов на сайт
Бюджет трафика ~280 000 ₽/мес
Доля рекламы в выручке — 35 %

Что улучшать в первую очередь

35 % — тревожная зона: план требует ~26 % расходов на трафик, чтобы бизнес был устойчивым. Приоритет — конверсия сайта +0,5 п.п. (снижает бюджет на 60 000 ₽/мес).

Целевая доля рекламы

≤ 26 %

Точка окупаемости заказа

≥ 2 повторные покупки/год

Резерв на повторные продажи

~30 % выручки

Что делать с этим отчётом

Открыть «Аудит лендинга» и «Повторные продажи» — сократить долю рекламы.

Собрать такой же отчёт по своим данным

Примеры — статичные, но сервис за 3–10 минут собирает отчёт под ваши цифры, сегмент и цели.

Открыть «План продаж»Все примеры