АртБази — логотипАртБазимаркетинг и продажи
← Все маршруты
Маршрут · 7 шагов · 20–30 минут

Заявки подорожали

Пересчитайте допустимую стоимость лида, проверьте окупаемость рекламной модели и структуру каналов.

Начать маршрутОткрыть рабочую область

Результат каждого сервиса можно сохранить в рабочей области. Данные не отправляются на сервер.

Проблема

Стоимость лида выросла, рекламная модель стала менее устойчивой.

Кому подходит

Маркетологу и собственнику, у которых CPL растёт быстрее чека и маржи.

Данные, которые понадобятся
  • Бюджет, лиды, продажи
  • Средний чек, маржа
  • Разбивка по каналам (если есть)
Ожидаемый итог
  • Допустимый и критический CPL
  • Устойчивость рекламной модели
  • Оценка структуры каналов
  • Гипотезы по перераспределению бюджета
Прогресс по маршруту
0 / 7 шагов · 0%
Прогресс считается по сохранённым результатам в рабочей области.
  • 01Калькулятор допустимой стоимости лидатекущий шаг
  • 02Калькулятор окупаемости рекламыследующий шаг
  • 03Карта маркетинговых каналовследующий шаг
  • 04Проверка рекламной связкиследующий шаг
  • 05Аудит посадочной страницыследующий шаг
  • 06Модель перераспределения бюджетаследующий шаг
  • 07Сборщик карты ростаследующий шаг
Результат каждого сервиса можно скопировать и вставить в следующий — данные не передаются на сервер, всё остаётся в вашем браузере.

Дорожная карта маршрута

  1. Калькулятор допустимой стоимости лида

    текущий шаг
    Зачем этот шаг

    Определить, какой CPL вы вообще можете себе позволить.

    Что вы получите

    Допустимый и критический CPL, запас прочности.

    Открыть сервис3 минуты · calculator

  2. Калькулятор окупаемости рекламы

    следующий шаг
    Зачем этот шаг

    Проверить, окупается ли реклама с новой ценой лида.

    Что вы получите

    ROMI, CAC, доля рекламы в марже.

    Открыть сервис4 минуты · calculator

  3. Карта маркетинговых каналов

    следующий шаг
    Зачем этот шаг

    Понять, какие каналы работают, а какие удорожают средний CPL.

    Что вы получите

    Карта эффективности каналов.

    Открыть сервис

  4. Проверка рекламной связки

    следующий шаг
    Зачем этот шаг

    Связка «аудитория → креатив → оффер → посадочная» — частая причина дорогих лидов.

    Что вы получите

    Оценка слабых мест рекламной связки.

    Открыть сервис

  5. Аудит посадочной страницы

    следующий шаг
    Зачем этот шаг

    Плохая посадочная поднимает CPL при том же трафике.

    Что вы получите

    Список правок посадочной.

    Открыть сервис6 минут · diagnostic

  6. Модель перераспределения бюджета

    следующий шагдополнительный шаг
    Зачем этот шаг

    Смоделировать, что будет при переносе бюджета между каналами.

    Что вы получите

    Гипотезы по бюджету.

    Открыть сервис

  7. Сборщик карты роста

    следующий шаг
    Зачем этот шаг

    Собрать выводы по устойчивости рекламной модели.

    Что вы получите

    Итоговая карта по маршруту.

    Открыть карту роста10–15 минут · aggregator
Кратко

Маршрут для роста CPL: проверяет, растёт ли реально стоимость или падает качество лида, и где теряется прибыль — в канале, оффере или маржинальности.

Пример

Услуги ремонта. CPL вырос с 900 до 1600 ₽ за 2 месяца. Маршрут показал: конверсия сайта упала с 4% до 2,1% после смены оффера — вернули старый заголовок, CPL просел до 1050 ₽ без изменений в рекламе.

Вопросы и ответы

CPL вырос — это всегда плохо?+

Нет. Если вырос средний чек или конверсия в сделку, допустимый CPL тоже растёт. Считайте вместе с маржой.

Что проверять первым — рекламу или сайт?+

Сайт. Просадка конверсии посадочной чаще даёт скачок CPL, чем аукцион в рекламе.

Сколько данных нужно для достоверного вывода?+

Минимум 30 лидов на канал за 2 недели. Меньше — статистическая случайность.

Помогает ли смена канала?+

Только после проверки оффера и посадочной. Иначе перенесёте проблему в новый канал.

Смотрите также
Финальный шаг

Сборка карты роста

Карта устойчивости рекламной модели и план коррекции бюджета.

Собрать карту ростаОткрыть рабочую область