АртБази — логотипАртБазимаркетинг и продажи
матрица·Запуск продаж и рекламы·5–10 минут·базовый·в разработке

Выбор первого клиентского сегмента

Помогает выбрать, кому продавать в первую очередь.

Какие данные понадобятся
  • —описание продукта или ситуации

Расчёт выполняется в браузере. Данные не отправляются на сервер. Результат можно скопировать, скачать или сохранить в локальной рабочей области.

Этот сервис входит в маршруты

Выбор первого клиентского сегмента

Сравните несколько групп клиентов и выберите, кому продавать в первую очередь. Первый сегмент должен быть не самым широким, а самым доступным и проверяемым.

Оценка выполняется в браузере. Данные не отправляются на сервер.

Как выбирается первый сегмент

Каждый сегмент оценивается по 8 критериям (шкала 1–5). Вычисляется взвешенный балл и процент от максимума. Первый сегмент — с максимальным процентом. Если разница между лидером и вторым меньше 5 пунктов, показываются оба.

Импорт данных

Если вы уже собрали оффер или проходили «Первый денежный шаг» — подставьте их значения. Данные нужно проверить, результат автоматически не считается.

Что и кому продаём

Сегменты для оценки (3/5)

60%
спорный сегмент
Острота проблемы
3
Насколько остро у этого сегмента выражена проблема?
Готовность платить
3
Есть ли у сегмента деньги и готовность платить за решение?
Доступность контакта
3
Насколько легко выйти на представителей этого сегмента?
Скорость решения
3
Насколько быстро этот сегмент может принять решение?
Понятность оффера
3
Насколько легко объяснить этому сегменту предложение?
Доверие и доказательства
3
Есть ли у вас факты, опыт или аргументы, которые убедят этот сегмент?
Конкурентность (обратная шкала)
3
1 — конкуренция мешает, 5 — конкуренция умеренная и понятная.
Простота первого теста
3
Можно ли быстро проверить спрос у этого сегмента?
60%
спорный сегмент
Острота проблемы
3
Насколько остро у этого сегмента выражена проблема?
Готовность платить
3
Есть ли у сегмента деньги и готовность платить за решение?
Доступность контакта
3
Насколько легко выйти на представителей этого сегмента?
Скорость решения
3
Насколько быстро этот сегмент может принять решение?
Понятность оффера
3
Насколько легко объяснить этому сегменту предложение?
Доверие и доказательства
3
Есть ли у вас факты, опыт или аргументы, которые убедят этот сегмент?
Конкурентность (обратная шкала)
3
1 — конкуренция мешает, 5 — конкуренция умеренная и понятная.
Простота первого теста
3
Можно ли быстро проверить спрос у этого сегмента?
60%
спорный сегмент
Острота проблемы
3
Насколько остро у этого сегмента выражена проблема?
Готовность платить
3
Есть ли у сегмента деньги и готовность платить за решение?
Доступность контакта
3
Насколько легко выйти на представителей этого сегмента?
Скорость решения
3
Насколько быстро этот сегмент может принять решение?
Понятность оффера
3
Насколько легко объяснить этому сегменту предложение?
Доверие и доказательства
3
Есть ли у вас факты, опыт или аргументы, которые убедят этот сегмент?
Конкурентность (обратная шкала)
3
1 — конкуренция мешает, 5 — конкуренция умеренная и понятная.
Простота первого теста
3
Можно ли быстро проверить спрос у этого сегмента?
Следующие сервисы
Из тех же маршрутов
Кратко

Выбирает первый узкий сегмент, с которого удобнее всего начать продажи: где есть доступ, боль и деньги одновременно.

Формула
Сегмент = Доступ (можете найти) × Боль (готовы платить) × Платёжеспособность (есть бюджет).
Пример

Три кандидата: «все малые бизнесы», «фитнес-студии Москвы 200–500 м²», «онлайн-школы английского». Выбор — фитнес-студии: есть контакт, понятная боль (загрузка расписания), проверенная платёжеспособность.

Вопросы и ответы

Обязательно ли сужать сегмент так сильно?+

На старте — да. Широкий сегмент требует больше бюджета и разных офферов. Узкий позволяет протестировать один оффер и один канал.

Что делать, если сегмент окажется слишком маленьким?+

После первых 5–10 продаж расширьте по одному критерию (география, размер, ниша). Сервис помечает шаг расширения в маршруте.

Смотрите также
Примеры отчётов

2 разбора сервиса под разные ниши: цифры, приоритеты, что делать дальше.

Открыть примеры → «Выбор первого клиентского сегмента»

Продолжить анализ

Следующий сервис: Выбор первого канала продажОткрыть маршрутРабочая областьСобрать карту роста