Диагностика воронки продаж
Конверсии этапов, слабое место, оценка денежных потерь на самом узком шаге.
- —лиды
- —квалификация
- —КП
- —переговоры
- —оплаты
Расчёт выполняется в браузере. Данные не отправляются на сервер. Результат можно скопировать, скачать или сохранить в локальной рабочей области.
- Открыть маршрутРеклама не окупаетсяШаг 5 из 8
- Открыть маршрутЛиды есть, продаж малоШаг 1 из 8
- Открыть маршрутПродажи упалиШаг 4 из 7
- Открыть маршрутСобрать маркетинговый планШаг 6 из 13
Ваш расчет появится здесь
Введите данные и нажмите «Рассчитать», чтобы получить показатели, вывод, уровень риска и следующие сервисы.
- — расчетные показатели;
- — автоматический вывод;
- — рекомендации;
- — копирование ARTBAZI_RESULT;
- — сохранение в рабочей области.
Входные данные
Калькулятор окупаемости рекламы
Считает CPL, CAC, ROMI, прибыль после рекламы и рекламную нагрузку — чтобы понять, окупается ли рекламный бюджет с учётом маржи и расходов на продажи.
Перейти к сервисуВопросы и ответы
Что такое воронка продаж?+
Последовательность этапов, через которые проходит клиент: от первого касания до оплаты. Каждый этап имеет свою конверсию — долю клиентов, перешедших на следующий шаг.
Какая конверсия считается нормальной?+
Ориентиры для МСП: лид → квалификация 40–70%, квалификация → КП 50–70%, КП → переговоры 40–60%, переговоры → оплата 30–50%. Общая конверсия от 3% до 10% — рабочая зона, выше 10% — сильная воронка (сильно зависит от ниши).
Почему лиды есть, а продаж мало?+
Обычно проблема на одном из внутренних этапов: квалификация, подготовка КП, переговоры или закрытие. Диагностика показывает, где именно клиенты теряются и сколько денег вы недополучаете.
Что важнее: больше лидов или выше конверсия?+
Если этапы воронки ниже пороговых значений, увеличение лидов только увеличит потери. Сначала — усилить критический этап, потом — наращивать трафик.
Как связана воронка с окупаемостью рекламы?+
Даже дешёвые лиды становятся убыточными, если воронка плохо конвертирует. Диагностика воронки и калькулятор окупаемости рекламы работают в паре.
Можно ли считать без CRM?+
Да. Достаточно взять фактические числа за период: сколько лидов, сколько квалифицировано, сколько КП, переговоров и оплат. Точность будет ниже CRM-отчёта, но общая картина воронки будет ясна.
Разбирает воронку продаж по этапам и показывает, где теряются деньги: заявки → квалификация → встреча → счёт → оплата.
Потеря этапа = 1 − Конверсия. Приоритет = Потеря · Средний чек · Объём входа.100 заявок → 60 квалифицированных → 30 встреч → 15 счетов → 6 оплат. Максимальная потеря — «счёт → оплата» (60 %). Приоритет: доработать этап оплаты.
Вопросы и ответы
Что если этапов больше или меньше?+
Сервис адаптируется под 3–7 этапов. Главное — считать конверсию каждого перехода отдельно.
2 разбора сервиса под разные ниши: цифры, приоритеты, что делать дальше.